Главной целью любого бизнеса является прибыль. Однако, разнообразие подходов в ведении дел, предпринимательский опыт и отрасль бизнеса не дают возможности определить действия которые были бы эффективны во всех направлениях. Зоомагазин может быть удачно расположенным, реализовать качественные товары, иметь хороший персонал и приемлемые цены, но объем продаж может оставаться низким. Причины могут быть разные, от плохой рекламы и неэффективных маркетинговых решений до некачественного ремонта, вызывающего отторжение у покупателей. В этой статье мы предложим некоторые решения, которые при правильном подходе помогут практически всем.
Выделяют три группы факторов, влияющих на объем продаж:
Повлиять на факторы внешней среды руководство компании не в состоянии, но их можно учитывать при составлении бизнес-плана.
ПРОДОВЖЕННЯ ПІСЛЯ РЕКЛАМИ
Внедрять методы необходимо постепенно, тестируя их на маленьких бюджетах.
Представляет собой путь покупателя от выбора продукта до оплаты:
Задача руководства фирмы — процесс приобретения товара разложить на этапы и отслеживать каждый из них. Например, зоомагазин запускает рекламу. Воронка будет иметь такой вид:
Проанализировав воронку, можно понять, какие этапы необходимо совершенствовать. В данном случае стоит поработать с текстом рекламы и методами отдела продаж, чтобы увеличить процент заинтересовавшихся покупателей, которые перейдет к следующему этапу.
Необходимо предлагать покупателям товар с наибольшим набором функций, который и стоит дороже. Также необходимо увеличивать сумму среднего чека — реализовать сопутствующие товары. Например, к кормушке можно предложить поилку, а к глазным каплям — средства для чистки ушей питомцев или средства по уходу за ротовой полостью. Хорошим вариантом станет размещение мелочевки в прикассовой зоне — товар хорошо разбирается на выходе из магазина.
Руководителю необходимо:
Эти рекомендации способствуют укреплению командного духа, улучшению атмосферы в коллективе, получению желаемых показателей рентабельности.
При условии роста объема продаж скидки и распродажи также способны увеличить прибыль. Скидки стимулируют продажи невостребованных товаров или привлекают новых клиентов, которые долгое время не решались потратить определенную сумму на конкретный продукт. По статистике, большую часть прибыли торговые точки имеют из товаров, которые пользуются популярностью у покупателей и при этом часто попадают под акции.
Фирма подталкивает покупателя купить товар убеждая его в том, что его количество ограничено. Для интернет-магазина можно использовать надпись или метку на карточке товара о том, что он является последним. А для офлайн-точек создать иллюзию дефицита можно с помощью выкладки товара в малом количестве.
Компанія Apple не планує випускати друге покоління гарнітури Vision Pro до кінця 2026 року, повідомляє…
У понеділок антимонопольні органи ЄС назвали iPadOS, операційну систему Apple для планшетів, важливим цифровим фільтром…
До цього часу компанії вдавалося тримати технічні дані планшетів у секреті. Однак, з огляду на…
Нові смартфони компанії Huawei, nova 13 Pro і nova 13 Ultra можуть отримати процесор Kirin…
Флагманський смартфон Huawei Pura 70 Ultra знову розібрали блогери — але цього разу не для…
Вважають, що швидкість роботи смартфона безпосередньо залежить від продуктивності процесора та оптимізації, яку провів виробник.…
View Comments
Не зрозуміло що хотів сказати автор.
Важливо враховувати змінюючіся потреби та уподобання клієнтів, а також вивчати конкуренцію, щоб постійно вдосконалювати ваші маркетингові стратегії. Надання якісного обслуговування та акцент на індивідуальний підхід допоможуть зберегти і залучити нових клієнтів, а це, в свою чергу, призведе до зростання прибутку вашого зоомагазину. Пам'ятайте, що в сучасному світі конкурентоспроможність залежить від здатності адаптуватися до змін та надавати якісні послуги.