Потенциал современного украинского рынка в сфере тендерных продаж, с точки зрения предпринимательского сообщества, достаточно объёмный, не занятый, но с большим приростом в развитии. Дело в том, что, к сожалению, предпринимательское сообщество в основном имеет очень скудное представление по тендерам и для этой категории людей этот механизм продажи еще не совсем открыт, и они мало в немосведомлены. В среднем из 100 предпринимателей только 3-5 человек «краем уха» знают что-то о тендерах не говоря уж о том, что они им пользуются. Предпринимателям не хватает осведомленности, они относятся к этому слишком консервативно и их пугает определённый риск, что несет своего рода определённую психологическую составляющую. Есть выход из сложившейся ситуации! За счет образовательных контентов, направлений и проведений различных форумов придет понимание того, что это такое, как с этим работать и даст возможный толчок к развитию. Мы рекомендуем сайт tender.uub.com.ua здесь много тендеров за которые вы можете побороться.
Принято думать, что делают «квантовый скачок» те, кто предоставляет уникальный товар или услугу, но в большинстве случаев всегда есть альтернатива этим предложениям. Обычно производители, у которых эти товары далеко не уникальны, начинают пользоваться тендерными продажам и благодаря этому типу продаж «квантовый скачок» у них достигается. Некая определённая «фишка», которая дает возможность правильно спозиционировать себя на рынке продаж. И она постоянно пополняется какими-то новыми технологиями, и именно это дает определённый скачок.
Есть и примеры внедрения тендеров с нуля, стартапер или семейный бизнес могут принимать участие в тендере. Эти примеры можно увидеть в интернете, они как раз демонстрируют старты с нуля и показывают результаты именно на тендерных продажах. Есть такой пример, что люди уже выходя на пенсию, четко понимают, что не хотят сидеть дома и наслаждаться заслуженным отдыхом и так как заниматься особо то и нечем и деньги не платят с прежнего места работы решают заняться предпринимательством. Сидя дома, не имея офиса, не имея людей, сайта, денег -берут неплохое количество тендеров (н-р поставка туалетной бумаги).
Бытует мнение, что для участия в тендерах нужны большие деньги, но это далеко не так и в основном они вовсе не нужны.Чтобы добиться первых побед практически никаких расходов не нужно нести. Важно выбрать тендер, который предприниматель потянет, для которого сумма контракта для компании будет приемлемой, к которой бизнес уже привык. Существует множество тендеров на абсолютно разные суммы, даже от 2-хтысяч рулей и выше. Немало тендеров существует и на очень большую сумму. Поэтому если выбирается контракт по плечу то никаких проблем с дополнительными расходами быть недолжно. А что касается платы за само участие то, например, в гостендерах участие абсолютно бесплатное, там платить ничего не нужно и это огромный плюс. Даже при неудовлетворительном исходе предприниматель ничего не теряет, кроме потраченного времени. В коммерческих тендерах участие может быть платное, но за какую то небольшую символическую сумму, в этом случае будут какие то потери, но они несоизмеримы. Если это электронные торги то здесь идут расходы на электронную подпись, в среднем 7000 руб. по Москве. Тендерные продажи – это самые низко затратные продажи из всех, которые вообще есть. Бизнес, выходя на это нишу,ничем не рискует и даже если специалист все сделает неправильно их, в худшем случае, просто отклонят либо не рассмотрят заявку. Риск существует, если компания выиграла госконтракт и не подписала его, то тут существует государственный механизм защиты для таких недобросовестных участников рынка. Они вносятся в государственный реестр, имеющий название «Реестр недобросовестных поставщиков» и заказчики два года с ними никакого дела вообще не имеют.
Количество заявок участия в тендерах станет больше за счет новых компаний, но они не знают правил, которых четко нужно придерживаться, если их не знать, то потеряется время впустую. Нужно четко разбираться во всех нюансах. Лучше обращаться к специалистам этой области. Очень полезно участвовать в форумах такого направления. Они будут эффективны не только для новичков, но и уже успешным компаниям в этом типе продаж.
